日前Coupang再次加碼台灣市場，而且一出手就是60.5億元。這個增資金額有多大？從這筆錢如果拿來買PChome（以4月30日收盤價計，市值約45億元）還有得找，不難感受到他們的資本實力驚人。
當然，Coupang會怎麼運用這筆錢？有沒有透過併購加速台灣市占擴張的意圖？我們不得而知。但自去年開始加大對台灣市場的經營力道以來，很明顯可以看出，他們一直是把重心放在母嬰和快消品，而這並非PChome的強項。
再者，從策略面和實際經營層面來看，3C家電這個品類，也不像是他們短期內會想碰觸的市場。
Coupang本身對於選擇從母嬰市場著手的官方說法是，因為媽媽客群的時間最有限、需求最強烈，而且這群用戶會隨著孩子的成長，因應生活所需，逐步將採購品項擴大，最終長成平台的忠誠用戶。
這樣的原因聽起來很合理，但可能不是全貌。
就如先前在《Coupang在台灣可以撐多久？創辦人給了答案》一文中寫道，台灣之於Coupang，真正的意義在於資本市場。
然而，Coupang在韓國市場已經有很大的基盤，以尚未加大對台灣市場經營力道的2022年公開數據來看，其年營業額已經高達205.8億美元（約合新台幣6700億元）。這意味著，不論在台灣市場做出50億元，還是100億元年營收，對財報上的加分都不顯著。
其實Coupang真要衝營收數字，近期他們宣布調整WOW會員費的作法還更有效率。以其去年第四季WOW會員數1400萬人，每人每月會員費將從3.6美元提高到5.7美元來看，一個月就可以增加近3000萬美元（約新台幣9.8億元）的收入。
對Coupang來說，聚焦在會員數的增加，比起短期內衝高交易額更具意義。而在這樣的營運指標設定下，主打價格低、消費頻次高的母嬰和快消品的策略，明顯是更划算的選擇。
因為Coupang目前在台灣獲取新客的手法，除了強打廣告、發送折扣券，另一個能快速打開知名度的關鍵，就是經常會祭出市價五折甚至更低的折扣。
商品的賣價比進價更低，簡單來說就是賠本賣，但換個角度，之於Coupang，這其實就是一種行銷獲客成本。
只是採用這種手法，品類的選擇很重要。
試想，同樣打出市價五折吸引新用戶進站購買，一罐奶粉打五折，和一台電腦打五折，要自行吸收的成本可能就是五百元和一萬元的差別。即便不看價差，消費者可能每個月都要採購奶粉，但或許三、五年才會換一台電腦，對酷澎來說，透過母嬰用品和快消品獲客的CP值自然更高。
而這也同步帶出，在策略目的之外，Coupang在實質經營層面的考量。
雖然Coupang一向給人花錢不手軟的印象，但可以注意到，在財報會議裡，Coupang創辦人金範錫特別強調，他們的投資是很有紀律的，會對每一個投資項目設下嚴格標準。因為他很清楚，現下的資本市場，光是高成長，還不足以讓投資人買單，他必須證明自己的獲利能力，必須讓投資人相信，這些投資可以得到回報。
因此，假設Coupang的商品，在台灣平均是以進價的八折出售，則如果他們的年營收做到一百億，那一年就要吸收25億元的虧損，而且這還沒有算入廣告投放、倉儲物流、人事費用和折價券的發送成本。
試想，如果Coupang把銷售品類的重點擺在單價高、利潤差，消費者採購頻率低的3C家電商品，即便成功換得新客，對經營的壓力也會是更巨大的。特別是以他們目前在台灣的市場規模來說，相比其他平台缺乏議價優勢，要想殺低價格的難度也更高。
只是，主打少數品類，打擊面也相對會是小的。之於Coupang，如果只是不斷將補貼餵給同一群人，效益同樣也是差的。因此，接下來他們將如何有效運用這60億元，又會否端出價格戰以外的競爭策略，解開這道成長習題，都讓人好奇。
